| 发布日期：2024-08-16 16:24 点击次数：147 |
图片抖音店铺“KaLanFort失业男裤”
记者 |朱咏玲
剪辑 |楼婍沁
“告捷的高端男东说念主，齐心爱穿我这条白色牛仔裤”，“男东说念主思要富，就穿财阀裤”……几个妆容良好、衣着短裙高跟鞋的好意思女迎着镜头走来，她们手中拿着几条商务风男裤，口中一刻不休地讲着此类略显轻狂的告白词。
最近，这种被称为“高端姐”的短视频立场在应答平台上走红。
“高端姐”们的视频往往在豪宅样板间、高端购物中心、豪车4S店门口等地取景，拍摄的内容表情不少，比如往裤子上泼红酒、酱油、“茅台”，把裤子套在鱼竿上钓起，从富余着干冰烟雾的衣柜中取出裤子，还动不动就拿出剪刀给裤子来上几刀……拍来拍去，齐是为了强调居品的几大卖点：高端品性、耐脏、抗皱、透气，且有多款长度可选，对170以下的男东说念主也友好。
“高端姐”的带货立场和居品销量【SCF-023】マルクス浣腸アンソロジー4時間
“高端姐”们竟然收拢了用户痛点，仅仅这些裤子并不如她们宣传得那般高端。这些被定名为“财阀五代”、“总裁七代”的裤子，面料以聚酯纤维为主，售价在138元到168元之间。
但“高端姐”的营销威力轻视小觑。戒指现在，“高端姐”带货的KLB品牌男裤在抖音旗舰店内的前三款热销居品的累计销量已达36万，按售价估算累计销售额卓越5000万元。
KLB（全称“KaLanFort”）是典型的白牌男装，即由中小商家分娩、民众解析度不高的品牌。据平台信息，KLB在抖音和小红书的店铺运营主体均为近几年注册的个体工商户。天眼查APP清晰，该品牌商标在2024年3月才提交注册请求，现在仍在走经由中。
很赫然，KLB给与的是电商商家们常用的爆款计谋。在视频中，“高端姐”们从来不提品牌名，反复宣传的也就是那几款男裤居品，以致店内除男裤外莫得上架其他品类。这种叮属的平正在于，拉广宽单品的销量后，能靠鸿沟化压低资本、裁汰库存风险，同期也有助于素质营销参加的滚动，是翻开阛阓的一种高效目的。
精选嫩鲍但仅靠这种计谋很难作念恒久买卖。毕竟在品牌体系和居品矩阵齐不完善的情况下，很难指望耗尽者能在一次成交跋文着品牌。在“高端姐”的例子中这还是体现得很赫然，比较起KLB这个品牌，被记着和传播的其实是“高端姐”的视频立场，后者还是被自媒体创作家和电商商家“玩梗”似地效法。
“高端姐”效法视频
而在文娱化的传播表象背后，实则反馈出白牌商家们的狂躁。
与女装比较，男装在技俩上很难翻出表情，因此商品的同质化进度更高。此外，男性耗尽者往往更敬重品牌，醉心以品牌价值来彰显身份地位——“高端姐”的营销话术本体上亦然收拢了这种感情。而在民众阛阓，如海澜之家这么靠采购鸿沟获取性价比上风的平价品牌已能快活需求。
这就导致白牌男装既难靠互异化的诡计解围，也难以蚕食知名品牌还是占据的阛阓份额。而且中国男装的阛阓鸿沟自己也远小于女装。
据华安证券和开源证券征引欧睿数据，2023年中国男装阛阓鸿沟为5661亿元，而中国女装阛阓鸿沟在2022年就达到9842亿元，并有望在2023年打破1万亿元。此外，2022年中国男装阛阓的前五家企业占比（CR5）为15.8%，而女装的这一数字为6.2%。
此外，如今男装阛阓也出现有量竞争的趋势，耗尽者趋于感性是一方面，通顺户外风的流行也在一定进度上分走了以商务失业风为主的男装受众。
即就是大品牌们也或多或少感受到了增长压力。2023年，海澜之家、红豆股份、慕尚集团、中国利郎、七匹狼等男装上市公司的营收均未复原至2019年水平。几个败露了季度财报的A股上市公司中，海澜之家、七匹狼、红豆股份、报喜鸟的2024年第一季度营收增幅齐低于2023年同期。
另据国度统计局的数据，2024年1月至7月，社会耗尽品零卖总数同比增长3.5%，其中服装、鞋帽、针纺织品类增幅仅有0.5%，而2019年的这两个数字划分为8.3%和3.0%。
当蛋糕莫得变大，且白牌男装们仅靠居品或性价比齐不及以脱颖而出，靠“高端姐”这种剑走偏锋的营销来眩惑流量也就不让东说念主不测。
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